Der Lockdown hat dazu geführt, dass viele Arbeitnehmer deutlich mehr im HomeOffice arbeiten und sich mit dieser Form der Tätigkeit angefreundet haben. Dadurch ergeben sich auch ganz neue Zukunftsperspektiven hinsichtlich des Wohnens. Viele Eigentümer von Stadtimmobilien überlegen, ihr Eigentum zu verkaufen und sich stattdessen eine Immobilie auf dem Land anzuschaffen. Wie verkauft man seine Stadtimmobilie zu einem angemessenen Preis?

Landflucht umgekehrt – so hat man Geld für eine Immobilie auf dem Land

Zogen früher immer mehr Menschen vom strukturschwachen Land in die großen Metropolen, so ist heute ein umgekehrter Trend zu erkennen. Das Leben in ländlichen Regionen gewinnt, nicht zuletzt durch Corona, wieder an Attraktivität. Aus diesem Grund möchte eine steigende Zahl von Eigentümern mit Immobilien in der Stadt diese verkaufen und sich auf dem Land niederlassen. Mit einer Immobilienbewertung im Rahmen einer Immobilienberatung von Gutachter und Experte André Heid stehen die Chancen auf einen angemessenen Verkaufserlös der Immobilien sehr gut. Er und sein Team aus kompetenten Gutachtern und Sachverständigen unterstützen durch ihre Dienstleistungen den Immobilienverkäufer.

Blick auf Frankfurt Skyline im Sommer

Hohe Preise für Stadtimmobilien

Wer eine Immobilie mitten in einer größeren Stadt oder sogar in einer deutschen Metropole besitzt, der kann mithilfe einer kompetenten Immobilienberatung sehr hohe Verkaufserlöse erzielen. Objekte in guter Citylage sind heiß begehrt und potenzielle Käufer bieten extrem hohe Preise, vor allem, wenn eine Immobilie in einem aufstrebenden Stadtviertel liegt oder sich in einem Bezirk befindet, in dem bereits eine Gentrifizierung begonnen hat. Selbst für Eigentumswohnungen werden in großen Städten wie München, Hamburg oder Berlin sehr hohe Summen gezahlt. Um hier den bestmöglichen Preis zu erzielen, lohnt es sich, vor dem Verkauf eine Immobilienbewertung vorzunehmen.

Immobilienbewertung als Grundlage für einen realistischen Verkaufspreis

Grundvoraussetzung für einen auch finanziell erfolgreichen Verkauf einer Stadtimmobilie ist eine sorgfältig durchgeführte Immobilienbewertung. Diese darf nicht nur allgemeine Eckdaten nutzen, sondern muss sämtliche wertsteigernde oder wertreduzierenden Faktoren berücksichtigen. Hierzu besichtigt der Gutachter die Immobilie vor Ort und sammelt so die notwendigen Informationen, beispielsweise hinsichtlich:

  • Bausubstanz (etwa Baujahr, Erhaltungszustand, eventuelle Schäden)
  • Ausstattung (renovierungsbedürftig, modern, luxuriös)
  • Bevölkerungsstruktur (z. B. Altersstrukturen)
  • Infrastruktur (z. B. Schulen, Geschäfte, Ärzte, Parkanlagen)
  • Lage des Grundstücks (z. B. Stadtrand, Citylage, Wassernähe)
  • Grundstücksgröße (z. B. kleiner Garten oder parkähnlicher Außenbereich)
  • Energieeffizienz des Gebäudes

Anhand der gesammelten Daten und Fakten kann der Sachverständige dann einen Wert für die Immobilie ermitteln. Zudem ist er in der Lage, dem Verkäufer einen Verkaufspreis zu nennen, der seiner Ansicht nach auf dem klassischen Immobilienmarkt der jeweiligen Stadt erzielbar ist.

Wichtiger Hinweis: bei einer Online-Immobilienbewertung arbeiten die zur Verfügung stehenden System mit den wenigen Angaben, die der Eigentümer eingibt. Der so ermittelte Immobilienwert kann daher nicht mehr als ein Annäherungswert sein.

Ohne die Betreuung durch eine Immobilienberatung machen viele Eigentümer den Fehler, einen zu hohen Verkaufspreis anzusetzen. Bei ausbleibenden Kaufangeboten sind sie dann gezwungen, den Preis zu senken, wodurch sie eine Art Abwärtsspirale in Gang setzen. Potenzielle Käufer gewinnen aufgrund solcher Preissenkungen oft den Eindruck, die Immobilie sei stark überbewertet und bieten nicht selten einen noch niedrigeren Preis an. Die Folge können finanzielle Verluste beim Verkauf der Immobilie sein. Dadurch bleibt dann weniger Geld für den Erwerb der Wunschimmobilie auf dem Land übrig und der Verkäufer der Stadtimmobilie ist eventuell gezwungen, Fremdmittel in Form eines Immobiliendarlehens in Anspruch zu nehmen.

Angemessener Verkaufspreis für Stadtimmobilien – Immobilienmarkt beachten

Der größte Fehler, den man als Immobilienverkäufer begehen kann, besteht darin, den örtlichen Immobilienmarkt nicht zu kennen bzw. ihn nicht zu beachten. Dadurch legt man sehr schnell einen Verkaufspreis fest, der unrealistisch ist. Immobilienexperten schauen sich zunächst die mit ähnlichen Immobilien erzielten Preise an und informieren sich auch, welche Verkaufspreise für Immobilien in ähnlicher Lage, mit vergleichbarer Größe und mit gleicher Ausstattung verlangt werden. Auf Basis solcher Informationen empfehlen die Experten einer Immobilienberatung ihren Kunden dann einen Verkaufspreis, der auf dem Markt unter normalen Bedingungen erzielbar ist.

Gute Argumente helfen beim Verkauf

Um eine Immobilie zu einem angemessenen Preis zu verkaufen, braucht man als Verkäufer vor allem möglichst viele Kaufinteressierte. Diese gewinnt man vor allem durch starke Argumente, die dafür sprechen, das Objekt zu erwerben. Eine kompetente Immobilienberatung kann hier sehr hilfreich sein, denn sie unterstützt den Auftraggeber dabei, gute Verkaufsargumente zu formulieren. Das kann die ruhige Lage der Immobilie ebenso sein wie die schnell zu erreichenden Anschlussstellen von Autobahnen. Zudem ist der Energieausweis mit dem Nachweis hoher Energieeffizienz der Immobilie für viele Kaufinteressenten heute ein wichtiges Kaufargument. Im Rahmen einer Immobilienberatung führen die Gutachter nicht nur eine Immobilienbewertung durch, sondern können auch einen solchen, vom Gesetzgeber verlangten Energieausweis ausstellen. Befindet sich die Immobilie darüber hinaus in unmittelbarer Nähe zu großzügigen Parkanlagen oder Freizeitstätten, ist dies ebenfalls ein starkes Kaufargument. Immobilienexperten haben einen geschulten Blick für solche Verkaufsargumente und werden den Kunden auch hinsichtlich einer geeigneten Verkaufsstrategie unterstützen.

Fazit – Immobilienberatung führt zu besseren Verkaufserlösen

Obwohl man als verkaufswilliger Immobilieneigentümer zunächst Geld investieren muss, wird sich eine kompetente Immobilienberatung durch Experten auszahlen. Dienstleistungen wie eine exakte Immobilienbewertung, die Unterstützung hinsichtlich der Verkaufsstrategie, das Finden von Verkaufsargumenten oder die Erstellung eines Energieausweises führen letztendlich zu einem erfolgreichen Verkauf der Stadtimmobilie zu einem angemessenen Preis.

Bildquellen

  • Frankfurt am Main: © Photodesign-Deluxe - stock.adobe.com
  • Homeoffice mit Ausblick auf die Stadt: © qimona / pixabay